Vente immobilière : comment réussir à vendre un bien resté trop longtemps sur le marché ?

Vous désespérez à attendre qu’un acheteur se présente pour s’acquérir de votre bien ? Pas de panique ! Il existe des solutions à la portée de tous, qui permettent d’accélérer les choses en votre faveur et ainsi pouvoir vendre votre bien dans de meilleurs délais. Découvrez-les.

Rédigez une annonce immobilière qui vaut la peine d’être lue 

Pas de vente immobilière sans une annonce attractive, pouvant susciter une visite immobilière de la part des potentiels futurs acheteurs. Pour réussir le défi, proposez un prix cohérent par rapport à l’état du marché. Informez le lecteur de toute caractéristique importante du bien (atout et éventuellement, certains défauts). Illustrez la maison ou l’appartement par des photos de qualité. Elles peuvent être réalisées par un photographe professionnel. Certains d’entre eux sont spécialisés dans l’immobilier. Ce qui signifie qu’ils savent mettre en avant le bien. Ils savent jouer avec la lumière dans les pièces afin de donner une impression de grandeur. Cela permet aussi de mettre en avant les atouts de votre logement pour faciliter la vente.

Présentez un bien qui peut séduire

Le secret d’une vente rapide est de provoquer le « coup de cœur » parmi vos acheteurs potentiels. Pour ce faire, vous devrez leur présenter un logement préalablement mis en valeur et qui fait foi d’un entretien régulier. Vous pouvez vous inspirer des critiques reçues lors de vos anciennes visites. Vous pourrez trouver plus facilement les exigences des acheteurs du moment. Il est possible aussi de confier la mise en valeur du bien à un professionnel. Il saura mettre l’endroit aux goûts actuels des acheteurs. Essayez de dépersonnaliser au maximum votre bien afin de le rendre épuré. Les potentiels acquéreurs pourront plus facilement se projeter pour imaginer leur vie de famille dans votre maison ou votre appartement. Rangez votre bien avant la visite et faites un peu de ménage.

Pensez au moindre détail de la visite immobilière pour vendre un bien

La visite immobilière doit se préparer bien avant que vos acheteurs potentiels ne débarquent sur les lieux où se trouve votre bien à vendre. Pensez au programme du moment. Il faut notamment imaginer l’itinéraire de la visite, mais également les questions qui ne manqueront pas de vous être posées. De même pour celles que vous pourriez adresser à vos visiteurs, aux documents essentiels tels que les résultats des diagnostics obligatoires et les devis pour d’éventuels travaux nécessaires. Pour finaliser une bonne visite et montrer un côté sérieux, un dossier de visite à fournir à chacun de vos visiteurs serait bien d’être prévu en amont. Il pourrait leur être utile pour éviter de se mélanger entre les différents biens qu’ils auraient pu visiter auparavant et pouvoir réfléchir plus facilement à faire une offre une fois rentrés chez eux.

Revoyez votre stratégie de communication pour vendre un bien

Si vous décidez de vendre seul, sans l’aide d’un professionnel, adoptez la bonne stratégie de communication pour réussir. Choisissez bien les plateformes sur lesquelles publier votre annonce immobilière. Privilégiez celles qui sont les mieux cotées par les internautes. Vous pouvez diffuser votre annonce sur le site Leboncoin ou PAP par exemple. Vous pouvez mettre jusqu’à 3 photos de votre maison ou votre appartement sur Leboncoin. Tandis que sur PAP, vous pouvez mettre davantage de photos. Ce sont des sites où il est possible de mettre en annonce son bien à vendre quand il s’agit d’une vente d’un particulier à un autre.

N’oubliez pas de solliciter également les réseaux sociaux pour apporter le maximum de visibilité à votre bien. En effet, il peut y avoir des personnes qui souhaitent acheter et qui, en se promenant sur les réseaux, tombent sur des photos de votre bien ou de votre post. Ils peuvent vous contacter directement sur Instagram ou Facebook par le biais de votre profil. Des amis à vous peuvent par la même occasion repartager votre story ou votre post et augmenter sa visibilité. Qui sait, ils ont peut-être un ami ou une connaissance qui cherche à acheter une maison ou un appartement avec des critères similaires aux prestations de votre bien. C’est pour cela qu’il ne faut pas passer à côté de cette potentielle future vente. Cela ne vous coûte rien. Il vous suffit d’avoir un compte sur ces différents réseaux sociaux pour pouvoir publier dessus.